玄人好みのAO対策

また上位二O%に精通しておけば、残り八O%の商品についてお客さんから説明を求められた場面でも、上位二O%の知識を応用しつつ、カタログなどのツールの助けを借りながら説明することで乗り切ることができるようになる。カテゴリーを絞った場合も、今度はそのカテゴリーを深く研究し、知りつくしているから、社内的にも社外的にも「そのカテゴリーのプロ」と思われるし、現場での一専門性が大きな評価を生むことになる。
勉強テーマを設定するときには、まず大テーマから中テーマ、小テーマへと勉強テーマを細かくブレークダウンしていく。小テーマのなかから、最短距離で「大の目的に到達できる勉強テーマを順番に選び取り、集中テーマ」を深く勉強する。
フォーカス&ディープを意識した勉強テーマの設定法である。成長レベルを意識しながら、勉強テーマの範囲やレベルを決めていくただし小テーマの設定は、「つねに細かければ細かいほどいい」というわけではない。
新人のころには基本スキルを浅く広く勉強するべきときもあるし、中堅になれば自分の専門分野を確立するためにテーマを細かく絞り込む必要が出てくる。かといってふかんで「知識の蛸壺化」に陥ってしまうと全体を情搬する視点を失ってしまうので、ときには意識的にテーマに幅を持たせるべき時期もある。
つまり勉強テーマを設定するときには、自分の成長レベルを意識しながら、テーマの範囲やレベルをその都度設定していく必要があるわけだ。大テーマ→中テーマ→小テーマ→中テーマ→小テーマ→大テーマ→とテーマの大きさを時々、見直す必要があるのだ。
フォーカス&ディープというのは、勉強テーマを細かく絞り込めばいいという意味ではなく、自分がカメラの焦点をどこに合わせようとしているのかを、つねに明確にしておくという意味でとらえてほしい。成長段階に応じて、勉強テーマの範囲やレベルは変わっていく。
会社の研修体系は、新入社員向け、若手・中堅社員向け、中間管理職向け、役員向けというように、階層別に、つまり成長段階別に体系化されていることが基軸になる。新入社員向けだと、「ビジネスコミュニケーション」や「ビジネスマナー」「現場の仕事の進め方」「基本的商品知識」といったこれから仕事をしていくうえでの基本的スキルを身につけるための研修が中心になる。

若手・中堅社員向けになると、「プレゼンテーション」や「ネゴシエーシヨン」「タイムマネジメント」「ロジカルシンキング」「課題解決」といったように、より具体的なスキルを身につけるための研修が増えていく。同じ社内研修でも、成長段階によって学ぶ内容は変わってくるわけだ。
ただし新入社員向けの「ビジネスコミュニケーション研修」と、若手・中堅社員向けの「プレゼンテーション研修」や「ネゴシエーション研修」とでは、学ぶ内容やレベルは異なるが、テーマの本質は共通しているといっていい。プレゼンテーション・スキルもネゴシエーシヨン・スキルも、基本は、どちらもビジネスコミュニケーシヨン・スキルだからだ。
新入社員のときには、ビジネスコミュニケーション・スキルの基本の基を学び、若手・中堅社員になったらプレゼンテーションやネゴシエーシヨンなどの発展的なスキルを学ぶ、という研修体系になっているわけだ。会社の研修体系の場合は、正社員として会社に所属さえしていれば、自分で考えなくても会社が勝手に勉強テーマを用意してくれる(最近は、カフェテリア形式や手上げ方式で主体性を重視する企業も増えてきているが)。
それともコミュニケーション・スキルのなかでもプレゼンテーション・スキルに絞り込むべきかを、自分の成長段階に合わせて考えなくてはいけないわけだ。また「プレゼンテーション・スキルのなかでも、特にシナリオ・スキルを身につける」というように、さらにテーマを絞り込んだほうがいい場合もあるだろう。
また商品知識の勉強にしても、主要商品についての知識を一通り習得するべき時期もあれば、「市場における自社商品のポジショニング」とか「主力商品の変遷史」「新商品の新技術」といった、よりテーマを絞って深く勉強していくべき時期もある。一おくこと。
「ちょっとこのテーマ設定は広すぎるぞ」とか「このテーマだとレ一ベルが高いぞ」というように、微調整を行ないながらチューニングしていくしかない勉強ができないのは、必ずしも意志や能力が低いからだけではない勉強ができる人と、勉強ができない人の一番の違いは何か。「能力の差」ではなく、「勉強習慣を確立できているか、確立できていないかの差」、すなわち「自分を勉強体質にできているかどうかの差」だと考えるべきである。
学校から家に戻ってきて、すぐに宿題に取りかかる習慣ができている子どもは、当然だが学校の成績も良い。逆に勉強習慣が確立されていなくて、宿題をしたりしなかったりという子どもは、学校の授業についていけずに落ちこぼれてしまう可能性が高い。
子どもの成績の良し悪しは、能力の要素以上に、習慣の要素が多くを占めているのだ。もちろん子どもに限らず、大人も同じであろう。
あるデータによると朝ごはんを食べる生徒は、食べない生徒よりも成績が明らかに良いという。習慣の差は、いろいろな面での差を生む。

朝、目が覚めたらまず新聞を読まないと気持ちが悪い人は、「目が覚めたらまず新聞を読む」という仕組みを意識的に自分のなかに取り入れたからそうなった。その仕組みを継続したから、習慣化できたのである。
勉強習慣は、まず仕組みをつくり、その仕組みを自分の生活に取り入れ、継続することによって、習慣として確立されるものなのである。つまり勉強ができる人とは、大前提として勉強をするための仕組みづくりができる人なのだ。
勉強ができる人は、勉強するときに必要となる情報を収集するための仕組みづくりがうまい。勉強ができる人は、勉強を上手にマネジメントして長く継続させていくための仕組みづくりがうまいものである。
「さあ、ここで勉強しなさい」と命じたところで、無理というものだろう。子どもが勉強に集中できないのは、意志が弱いからではなく、環境が整えられていないからである。
現在は、多くの小学生の勉強部屋は、ダイニングやリビングである。多くの小学生はお母さんの目の届くところで、お母さんと一緒に勉強している。
だからこそ、子どもの勉強環境づくりで重要なのは、子ども部屋を与えることではなく、勉強しやすいダイニングやリビングにすることである。そこで本章では、「勉強ができる人」になるために大切な仕組みづくり、「見える化の仕組み」と「情報が自然に入ってくる仕組み」について述べることにする。

さらには、より質の高い勉強をするための「環境づくり」についても述べていき前章では、勉強テーマの定め方について述べたが、勉強テーマが定まったら、次はいよいよ実際に勉強に取り組んでいくことになる。このときに意識してほしいのが、いまどこまで勉強が進んでいるのかについての進捗状況を、できるだけ「見える化」する仕組みをつくっておくことだ。
マラソン選手が四二・一九五キロを走りきれるのは、自分がいまどこを走っているのか見える化できているからだ。

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